تسع صيغ لإعلانات المنتجات تبيع فعلًا
الصيغ التسع التي تنجح باستمرار في إعلانات المنتجات هي اللقطة القريبة البطولية، وتكديس الفوائد الثلاث، وقبل وبعد، وفتح العلبة، ومقارنة الحجم، وبطاقة العرض، والرد على الاعتراض، وثلاثية الاستخدام، وقصاصة الدليل الاجتماعي. كل واحدة تناسب مشكلة مختلفة في المنتج، وأغلب المتاجر تحتاج ثلاثًا منها فقط تعمل معًا. اختر حسب ما يوقف المشتري لا حسب ما يبدو مبهرًا.
تتعامل أغلب المتاجر مع المحتوى الإعلاني كمسألة ذوق. وهو أقرب إلى مسألة تشخيص: شيء محدد يوقف المشتري، وكل صيغة وُجدت لإزالة عائق مختلف.
كيف تختار الصيغة؟
بتسمية الاعتراض أولًا. إن لم تستطع قول سبب عدم شراء الناس لهذا المنتج في جملة واحدة، فلن تنقذ الإعلانَ أي صيغة.
| الصيغة | تزيل الاعتراض | الأنسب لـ |
|---|---|---|
| اللقطة القريبة البطولية | لا أستطيع رؤيته جيدًا | المجوهرات والسلع الصغيرة ومنتجات التفاصيل |
| تكديس الفوائد الثلاث | لا أعرف ما وظيفته | المنتجات الجديدة أو غير المألوفة |
| قبل وبعد | لا أصدق أنه ينفع | العناية والتنظيف واللياقة |
| فتح العلبة | لا أعرف ما الذي سأستلمه | أطقم الهدايا والباقات والاشتراكات |
| مقارنة الحجم | لا أستطيع تقدير حجمه | الأثاث والحقائب وكل ما له مقاس |
| بطاقة العرض | سعره مرتفع | أي منتج أثناء عرض ترويجي |
| الرد على الاعتراض | قلق محدد | المنتجات ذات سبب إرجاع معروف |
| ثلاثية الاستخدام | لن أستخدمه بما يكفي | الأدوات والملحقات والسلع متعددة الأغراض |
| قصاصة الدليل الاجتماعي | لا أثق بهذا المتجر | المتاجر الجديدة وقيم السلة العالية |
ما هي التسع تحديدًا؟
1. اللقطة القريبة البطولية. المنتج كبيرًا وفي المنتصف، بحركة بطيئة ونص قليل. خمس عشرة ثانية من النظر إلى الشيء. تنجح حين يكون المنتج جذابًا فعلًا وصور الصفحة لا تنصفه.
2. تكديس الفوائد الثلاث. ثلاث رسائل، كل واحدة تُعرض نحو أربع ثوانٍ، وخلف كل واحدة لقطة تفصيلية. أوثق صيغة للبداية لأنها تعمل من صور عادية وتفشل بشكل يعلّمك.
3. قبل وبعد. تقسيم أو انتقال. أعلى تحويلًا في فئات العناية والتنظيف، وأكثر الصيغ عرضة للاصطدام بسياسات الإعلان في المنصات، فراجع قواعد فئتك قبل الإنفاق عليها.
4. فتح العلبة. ما يصل، معروضًا. صيغة غير مستغلة لمنتجات الهدايا والباقات حيث يكون السؤال الحقيقي ما الذي في العلبة فعلًا.
5. مقارنة الحجم. المنتج بجانب يد أو جوال أو إطار باب. مملة، وتزيل السبب الأكثر شيوعًا لإرجاع السلع المادية المباعة إلكترونيًا.
6. بطاقة العرض. السعر والخصم على الشاشة من اللقطة الأولى. أعلى الصيغ تحويلًا وأسرعها إجهادًا، لأنها تتوقف عن العمل لحظة أن يراها الجمهور مرتين. استخدمها في دفعات لا باستمرار.
7. الرد على الاعتراض. اذكر القلق على الشاشة ثم أجب عنه. «هل يناسب بابًا بمقاس قياسي؟» ثم أظهر أنه يناسب. الأفضل بناؤها من رسائل خدمة العملاء لديك فعلًا، فهي حيث توجد اعتراضاتك الحقيقية أصلًا.
8. ثلاثية الاستخدام. ثلاثة استخدامات مختلفة في خمس عشرة ثانية. لكل ما قد يستخدمه المشتري أحيانًا فقط، تعيد هذه الصيغة تأطير الشراء على أنه أكثر نفعًا مما افترض.
9. قصاصة الدليل الاجتماعي. تقييم على الشاشة فوق المنتج. تتطلب تقييمات حقيقية. لا تختلقها، لأنها غير صادقة أولًا، ولأن ترميز التقييمات المُختلق يعرّضك لإجراء يدوي من محركات البحث ثانيًا.
كيف تبدّل بينها؟
بدّل الصيغة قبل أن تبدّل المنتج. تغيير الصيغة عملية إنشاء واحدة ولا يكلفك شيئًا تقريبًا. أما تغيير المنتج فيعني صورًا جديدة وافتراض جمهور جديد وخط أساس جديد، وتخسر أسبوعين من التعلم.
دورة عملية لمنتج واحد:
- ابدأ بتكديس الفوائد الثلاث. وأسّس خط الأساس لتكلفة الشراء.
- أضف مقارنة حجم أو ردًا على اعتراض، أيهما يطابق سبب الإرجاع الأول لديك.
- وحين تفوز إحداها، شغّل بطاقة العرض في دفعات قصيرة حول العروض الترويجية.
- وحين ترتفع تكلفة الشراء مع ثبات مرات الظهور، بدّل الصيغة لا المنتج.
وفقط بعد فشل أربع أو خمس صيغ كلها على المنتج نفسه يكون المنتج هو المشكلة.
هل تتغير الصيغة حسب المنصة؟
البنية ثابتة على تيك توك وريلز وسناب شات. أما الإيقاع فلا. جمهور سناب شات يتخطى أبكر، فالجمل الجاذبة تصل أسرع والعرض أقصر. وإنستغرام يتحمل بناءً أبطأ، ولهذا تؤدي صيغتا فتح العلبة والدليل الاجتماعي أداءً أفضل عليه منه على تيك توك.
أنشئ الصيغة نفسها بشكل منفصل لكل وجهة بدل التصدير مرة واحدة، لأن الفرق في التوقيت لا في الإطار.
كيف يبدو هذا على مستوى التشكيلة؟
ثلاث صيغ، وخمسة منتجات، تُجدَّد كل أسبوعين تساوي ثلاثين إعلانًا شهريًا. وهذا هو الحجم الذي يفصل بين المتاجر التي ينجح الفيديو معها والمتاجر التي جرّبت الفيديو. وهو أيضًا الحجم نفسه الذي يجعل التسعير لكل إعلان مستحيلًا والتسعير الشهري بديهيًا.
نماذج لأغلب هذه الصيغ موجودة في صفحة نماذج الإعلانات، ويمكن ترشيحها حسب فئة المنتج.